OpenAI, 9 Şubat 2026 tarihinde ChatGPT'de ABD'de ilk reklamlarını yayınlayarak tarihi bir adım attı. Bu test, Amerikan şirketinin 800 milyon haftalık kullanıcısının güvenini koruyarak reklam gelirlerini artırma çabasını simgeliyor.

Öne Çıkanlar:

  • Hedefli Yayın: Reklamlar yalnızca ABD'deki Ücretsiz ve Go planı kullanıcılarına gösteriliyor, Plus, Pro, Business ve Enterprise abonelikleri reklamdan muaf.
  • Pahalı Fiyatlandırma: OpenAI, 1.000 gösterim için yaklaşık 60 $ ücret talep ediyor (CPM), minimum taahhüt 200.000 ile 1 milyon dolar arasında değişiyor, bu da yüksek profilli spor etkinlikleri ile karşılaştırılabilir bir seviye.
  • Mesaj Kontrolü: OpenAI, reklam verenlerin kamuya açık iletişimlerini onaylatmalarını zorunlu kıldı ve Super Bowl öncesinde tartışma yaratmamak için lansmanı üç gün erteledi.
  • Teknik Ayrım: Reklamlar, üretilen yanıtlarla görsel olarak farklıdır ve AI modeli, kullanıcı açıkça talep etmediği sürece bunlara referans veremez.

Yüksek Gözetim Altında Bir Lansman

Reklam dağıtım takvimi, OpenAI'nın ihtiyatını ortaya koyuyor. İlk olarak 6 Şubat'ta yapılması planlanan lansmandan üç gün önce, şirket katılımcı reklam verenlere 9 Şubat'a ertelendiğini bildirdi, ancak herhangi bir açıklama yapmadı. Bu değişiklik, Super Bowl'da Anthropic'in bir reklam kampanyasının yayınlanmasıyla örtüşüyor ve açıkça reklam alanı satan chatbotları eleştiriyor.

Bu zamanlamaya verilen önem, kontrol altında bir iletişim stratejisi olarak öne çıkıyor. OpenAI, test eden reklam verenlere, kullanıcı değerini ileten "mesajcılar" olarak hareket etmeleri için iletişim kurallarını içeren iki sayfalık bir belge gönderdi.

Fidji Simo, OpenAI'de uygulamalardan sorumlu CEO, bu lansmanda merkezi bir rol oynuyor. Advertaise yöneticisi olmadan, ajans liderleri ve danışmanlarla birebir görüşmeler yaparak dağıtımı stabilize etmeye çalışıyor. Simo veya ekibin diğer üyeleriyle zaman almak, kendisi bir zorluk haline geldi: 27 marka ve ajansa yapılan başvurulardan sadece üçü şirketle görüşebildi.

Güveni Koruma Amaçlı Sıkı Reklam İlkeleri

OpenAI, reklam sistemini çerçevelemek için birkaç temel ilke belirledi.

Birinci taahhüt: Yanıtların bağımsızlığı. Reklamlar, yalnızca kullanıcı için faydalı olmalarına göre optimize edilen ChatGPT tarafından üretilen içerikleri etkilemez. Bir reklam göründüğünde, her zaman sponsorlu olarak açıkça tanımlanır ve organik yanıttan görsel olarak ayrılır.

İkinci ilke: Gizlilik. Reklam verenler, kullanıcıların konuşmalarına, geçmişlerine, anılarına veya kişisel bilgilerine erişemez. Sadece reklamlarının performansına dair toplam görüntüleme veya tıklama verileri alırlar.

Test aşamasında, reşit olmayan kullanıcıların hesaplarında veya sağlık, ruh sağlığı veya politika gibi hassas konuların yakınında hiçbir reklam gösterilmiyor. Reklamlar, mevcut konuşmanın konusu, geçmiş tartışmalar ve diğer reklamlarla önceki etkileşimler ile ilişkilendirilerek hedefleniyor. Örneğin, bir tarif araması, yemek kitleri veya market teslimat hizmetleri için reklamları tetikleyebilir.

Kullanıcıların birçok kontrol seçeneği bulunmaktadır:

  • Bir reklamı kaldırmak,
    • Geri bildirimde bulunmak,
    • Belirli bir reklamın neden gösterildiğini anlamak,
    • Reklam verilerini tek bir hareketle silmek ve
    • Kişiselleştirmeyi her zaman yönetmek.

Ücretsiz plan kullanıcıları ayrıca reklamları devre dışı bırakabilir, bu da günlük mesaj sayısında bir azalma ile sonuçlanır, ancak OpenAI bu azalmanın ne kadar olacağını belirtmiyor.

Tartışmalı Fiyatlandırma

OpenAI, ChatGPT'yi premium reklam ürünü olarak konumlandırıyor. 60 $ CPM, Meta'nın ortalama fiyatının (genellikle 20 $'dan az) üç katı ve Google Display Network'ün (3 $ ile 30 $ arasında) çok üzerinde. Bu fiyatlandırma, Netflix'in (30 ile 45 $) veya büyük spor etkinliklerinin fiyatlandırmasına daha yakın.

Yüksek CPM'nin ötesinde, 200.000 $'lık minimum taahhüt, önemli bir giriş engeli oluşturuyor ve başlangıç testini büyük şirketler ve önemli reklam verenlerle sınırlıyor. Bazı kaynaklara göre, bu minimum son zamanlarda aylık 1 milyon dolara kadar yükseltildi bazı reklam verenler için. OpenAI, ayrıca ajansların ticari anlaşmaları aracılığıyla kontrol ettikleri daha geniş bütçe havuzlarını hedefliyor, bu da markaların izole deneyimlerinden daha sağlam bir büyüme modeli sunuyor.

Bu fiyatlandırma stratejisi, tereddütleri beraberinde getiriyor. "Hiçbir reklam verenimiz, geçerli bir geri dönüş olmadan bu kadar taahhüt vermek istemiyor, özellikle de izlenim merkezli bir model ve canlı sporlar kadar agresif CPM'ler varken," diyor David Dweck, çoğunluğu performansa odaklı reklam verenlerden oluşan Go Fish'in başkanı.

Phillip Thune, Adthena'nın CEO'su, bu eğilimi doğruluyor: "400 müşterimizin giderek artan bir kısmı, pilot hakkında 250.000 $'lık minimum taahhüt ile yaklaşılmıştır. Bazıları kabul etti. Çoğu reddetti. CPM'nin, görmek istedikleri ekonomide işe yarayıp yaramadığını çok hızlı bir şekilde belirleyecekler. Sadece bunu keşfetmek için 250.000 $ harcamak istemiyorlar."

Test Reklam Verenleri ve Motivasyonları

Tereddütlere rağmen, test katılımcılarının listesi prestijli isimleri bir araya getiriyor. WPP Media, otomotiv, hızlı tüketim malları, eğlence, video oyunları, lüks, perakende, teknoloji ve seyahat alanlarında pilot ortaklar bulunduruyor; bunlar arasında Adobe, Audemars Piguet, Audible, Ford, Mazda, Mrs. Myers, Target ve medya perakendecisi Roundel yer alıyor.

Dentsu, hızlı tüketim, market, otelcilik, perakende, yazılım ve seyahat sektörlerinde birkaç müşteri sundu. Omnicom Media, giyim, otomotiv, güzellik, tüketim malları, otelcilik, perakende, hızlı yemek, teknoloji ve telekomünikasyon alanlarında 30'dan fazla müşteriyi kapsıyor. Bu listeye Publicis, Adthena'nın birkaç müşterisi, Fever, William-Sonoma, Bed Bath & Beyond, The Knot WorldWide, HelloFresh ve Albertsons Companies de ekleniyor.

Bu aktörlerin çoğu için katılım, daha çok stratejik hesaplama olarak görünüyor: bir seçenek güvence altına almak, hızlı bir şekilde öğrenmek ve yalnızca haklı bir risk maliyetini ödemek. Ancak bu risk hala yüksek. Reklamların lansman haftasında, OpenAI araştırmacısı Zoe Hitzig ayrıldığını duyurarak New York Times'ta bir makale yayınladı ve endişelerini dile getirmek için medya müdahalelerinde bulundu. Markaları için risk değerlendiren reklam verenler için, bu başlıklar denklemin bir parçası haline geliyor.

Değişen Bir Konuşma Arayüzü

OpenAI'nin CEO'su Assad Awan, podcast OpenAI'de reklamların ChatGPT'de nasıl çalışacağına dair ayrıntılar verdi. Model, reklamların mevcut olup olmadığını bilmez ve kullanıcı açıkça bir soru sormadıkça bunlara referans veremez. Reklamlar, teknik ve görsel olarak modelin yanıtlarından ayrıdır.

OpenAI, kullanıcı güvenini, kullanıcı değeri, reklam veren değeri ve gelirden daha öncelikli kılıyor; bu çerçeve, reklamların modelin yanıtlarını etkilemesini engellemeyi amaçlıyor. Şirket, ayrıca gelecekte AI'nın küçük işletmelere kampanyalar başlatmalarında yardımcı olacağı bir senaryoyu düşünüyor; bu, karmaşık panolar yönetmek yerine, hedeflerini doğal dilde tanımlayarak gerçekleştirilecek.

Fidji Simo, algı riskini kabul ediyor. ACCESS podcast'indeki bir röportajda, Facebook örneğini veriyor: "Facebook, verilerinizi reklam verenlere satmıyordu, ancak birçok insan bunun böyle olduğunu düşünüyor. Facebook mikrofonunuzu dinlemiyor ve birçok insan bunun böyle olduğunu düşünüyor. Yani algı riski var mı? Kesinlikle. Ürün içinde eğitmek için elimizden geleni yapıyoruz. Ayrıca, çünkü konuşma ürünümüz var, insanların modelle gerçekten konuşacaklarını ve ne olduğunu anlayacaklarını düşünüyorum."

Dağıtımın Gelecek Aşamaları

OpenAI'nin mevcut iş ilanları, önceliklerini ortaya koyuyor. Şirket, "Ads Integrity" ekibi için bir yazılım mühendisi ve reklamcılıkta uzmanlaşmış bir ürün pazarlama yöneticisi arıyor; bu ilan 6 Şubat'ta yayınlandı. Bu pozisyonlar, OpenAI'nın güvenli, güvenilir ve kontrol altında bir reklamcılık faaliyeti oluşturma konusundaki vurgusunu gösteriyor ve çabayı profesyonelleştirmek ve geliştirmek için gerekli uzmanlığı sağlıyor.

İlgilenen şirketler için OpenAI, reklam programının zamanla gelişeceğini ve ek formatlar, hedefler ve satın alma modellerini destekleyeceğini belirtiyor; bu, şirketlerin ChatGPT'de tüketicilerle etkileşim kurmanın yeni yollarını yaratmasını sağlayacak. Reklam yayınlamak isteyen şirketler, openai.com/advertisers adresinden kayıt olabilirler.

Wayvia CEO'su Anthony Ferry, durumu özetliyor: "OpenAI çok dikkatli çünkü bu, bir konuşma deneyiminde ince bir çizgi ve reklamlar dikkat dağıtıcı görünürse veya deneyimi değiştirirse kullanıcıları rahatsız etmek için çok şey gerekmiyor."

OpenAI'nın vaat ettiği şey: ChatGPT'nin yanıtları bağımsız ve tarafsız kalacak, konuşmalar gizli kalacak ve kullanıcılar deneyimleri üzerinde önemli bir kontrol sahibi olacak. Testin amacı öğrenmek olup, reklamların faydalı ve doğal bir şekilde entegre olmasını sağlamak için geri bildirimlere özel bir dikkat gösterilecektir.